【沃尔玛】34年不涨价，这家超市靠卖卡赚了1100亿美元！

【woerma】2017-10-18发表: 34年不涨价，这家超市靠卖卡赚了1100亿美元！

1983年，21岁的沃尔玛正值青年，血气方刚，浑身有使不完的力气，朴刀一横，策马立于独木桥之上，砍遍天下无敌手。彼时的沃尔玛，压根没把尚在襁褓中的costco放在眼里，骄傲的沃尔玛，不屑和一

34年不涨价，这家超市靠卖卡赚了1100亿美元！

1983年，21岁的沃尔玛正值青年，血气方刚，浑身有使不完的力气，朴刀一横，策马立于独木桥之上，砍遍天下无敌手。

彼时的沃尔玛，压根没把尚在襁褓中的costco放在眼里，骄傲的沃尔玛，不屑和一个刚出生的婴孩一般见识。结果在后来30多年的时间里，好市多却一跃成为了全球排名第二的零售商，虽然costco的门店只有700家，甚至不及沃尔玛门店数的1/10，但却敢直接叫板沃尔玛，并且已经表现出了碾压行业老大的势头。

就在近日，costco官方宣布，中国大陆第一家店即将在上海落地——

消息一出，沃尔玛立即坐不住了，家乐福、大润发、华润万家通通坐不住了！因为他们知道，这不是来了一头狼，而是来了一台推土机！

costco被超市巨头们当成推土机，不是没有道理，当所有超市都在追求毛利不断增长的时候，只有costco整天在想，如何才能少赚一点，今年毛利10%，明年能不能9.5%，算了算了，不如后年直接就9%吧。

即便是每天都想着怎么少赚钱，可costco的全球付费会员总数依然超过了8103万。

对于costco来讲，光是收会员费就够吃的了，货品的利润，仅仅能维持日常运营就好，低到成本价也无所谓。一款热销商品上架，开店前2小时人们就会排起长队，不到5分钟就被秒杀一空，costco因此天天接到投诉：老子队还没排完呢东西就卖没了。

这么会玩，超市巨头们能不哆嗦吗？

想不到全球第二的超市

竟然是靠卖卡活下去的

costco有一招很绝，就是会员卡和身份证具有同等效力，无论是登机还是出国，只要有会员卡，都不叫事儿。

仅仅是这一招，就很碉堡了。因此costco约70%的营业利润来自于会员年费收入，而且会员都有着非常高的品牌忠诚度，老会员的续费率高达91%！

costco把会员的照片和姓名印在会员卡上，通过跟北美政府部门合作，拿到了允许乘客提供除了护照以外其他证件来证明自己身份的许可。所以costco会员卡无论是加拿大边境管理局还是美国海关，都可以当做身份证使用，这个功能，就连很多国家的护照都自愧不如好吗！

会员费作为costco的主要收入来源，大幅降低了超市对于赚取产品差价的需求，和现在互联网流行的“羊毛出在猪身上”的商业模式如出一辙。

收取会员费保证了costco的现金流可以源源不断输入，超市扩大规模后就能够以更低成本采购，降低售价，由此形成了一个良性循环的闭环。

只要是costco的会员，就可以享受超市的免费服务，例如：免费安装轮胎、超便宜的加油服务以及免费停车。而且costco承诺，顾客在缴纳会费后，无论什么时候，只要觉得对服务不满意，想退掉会员服务，都能获得全额的会员费返款。

也就是说，costco的产品性价比越高，用户体验就越好，付费用户就会不断增加，这就是为什么在互联网冲击下，costco依然能保持持续增长的原因所在。

每天想的不是怎么赚钱

而是怎么不赚钱

实在想不出，世界上还有谁比costco更奇葩了，这货天天想的竟然是怎么不赚钱！

costco的毛利率简直低得无法想象——平均只有10%，如果高于14%就要经过ceo批准，私自提价是要受处罚的。

比如一件t恤的进货价是10块钱，costco只卖11块，不玩套路，也不卖情怀，就是11块钱，只挣一块钱，还有比这更良心的价吗？同一件t恤，进货价同样是10元，沃尔玛要卖到30块钱左右。

正是因为costco整天想着不赚钱的印象已经深入人心，所以人们去了那里不管三七二十一就是一顿买买买，从来不担心买贵了。

在costco有一个雷打不动的招牌套餐：热狗+汽水。这个套餐非常便宜，34年来一直是1.5美元，总共卖出去了几十亿份。

曾有高管在开会的时候提议ceo，说有一个很简单的方法可以多增加7000万美金的收入，只要把热狗+汽水组合加价5分钱就够了。没想到ceo勃然大怒：滚去人事那里结工资，老子在想怎么让这个套餐便宜5分钱你让我涨价！

costco的售价，真的会低到不盈利，而且宁愿低到不盈利，也绝不加价。

依靠巨量的销售能力，costco经常会压低进货价格，如果一家供应商在别的地方定价比在costco的还低，那么它的商品将永远不会再出现在costco的货架上。costco里不售卖可口可乐，就是因为议价没能达成统一，为了弥补这一缺失，costco宁愿销售更物美价廉的自营可乐，也不想破坏自己的制定的规则。

实际上，连小米的极致性价比就是在costco这里学到的！

对顾客好到令人发指

对员工好到心生羡慕

costco对顾客特别好，好到令人发指的地步。比如，只要有一张会员卡，就可以随时、随地、随性地退货。

真的，costco的退货政策，太疯狂了。

costco规定，除电脑，数码相机和投影仪等一些电子产品需要在购买后90天内进行退换外，其它商品没有退货期限。也就是说只要在购买后，随时都可以拿着商品无理由退换，而且不需要提供任何购物收据。

关于costco的无理退货，曾一度刷爆社交网络，比如有人成功退掉已经发烂的桃子、蔫掉的盆栽、吃到只剩一颗的巧克力，买了几年的衣服和残破的拖把。

因为costco不管你的理由是什么，有没有收据，时间过去多久，只要你的会员卡里有消费记录，就可以成功退货。

只要有一张会员卡，在costco里可以随意品尝能撑饱肚子的免费食物，可以通过不断退换鞋让自己好几年都不用花钱买新鞋，还可以免费换掉跑了1000公里的米其林轮胎。

除了对顾客好到令人发指，costco对于员工的好也是无可比拟的。如果评价世界上员工幸福感最高的企业，costco可能是当之无愧的第一。

在costco，一个收银员时薪是20.89美元，这几乎是沃尔玛的2倍，普通超市员工的3倍，而且88%的员工都享受公司提供的健康保险。

这样的高投入带来了员工的低流动率。高员工保有率使得costco可以大幅削减培训费用，员工离职率仅为5%，管理层离职率不到1%，这个数字相当惊人。