【沃尔玛】沃尔玛自有品牌销量大增 除了便宜还有哪些诀窍？

    沃尔玛自有品牌销量大增 除了便宜还有哪些诀窍？

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沃尔玛的自有品牌在欧美市场发展比较成熟，例如，沃尔玛在英国自有品牌的渗透率达到50%，在美国的这一数字是20%，加拿大也是20个点左右，但在中国市场，沃尔玛的自有品牌还处于发展阶段，不过近两年增速迅猛。

沃尔玛中国自有品牌高级总监王彦人表示，在中国市场，沃尔玛有信心将自有品牌的渗漏率做到20个点。

“惠宜”是沃尔玛自有品牌旗下的重要品牌，该品牌的商品现遍布全球9个以上国家，包括美国、加拿大、西班牙等。

在中国市场，惠宜sku数近2000种，覆盖了干货、快消、冷冻食品等品类，2017年惠宜品牌的商品销售额比上一年度增长30%，2018年第一季度，惠宜品牌的商品销售额对比上一年度同时期增长超过40%，销量增长迅猛。

可以说，惠宜品牌的核心竞争力就是：在确保商品品质的前提下，价格比同品质商品低30个点左右。

-1-成本管控，价格比同质商品低30%左右在参观惠宜品牌商品的时候，第一个强烈的感受就是：好便宜啊。

尤其在看到一款惠宜牌的湿纸巾售价仅0.8元的时候，人们都忍不住拿起商品仔细端详，究竟是怎样的成本管控才能做到这个价位？

面对惠宜商品是否会低于成本价售卖的问题，沃尔玛中国自有品牌高级总监王彦人十分肯定地表示：“所有惠宜品牌的商品不会低于成本价售卖。

据了解，沃尔玛自有品牌的一个重要工作就是成本控制，团队会将自有品牌的各个成本做非常细致的分析，例如原材料成本、厂商生产成本、物流供应链成本等，经过细致分析后，沃尔玛再根据整个供应链链条的经验与资源，判断哪个环节可以进一步压缩成本。

对于定价策略，例如上文提到的湿纸巾，在上架前期，沃尔玛会把市面上所有的湿纸巾买回来进行研究，不光比较湿纸巾的价格，而且会看它的具体成分，如水分含量、杀菌强度等，这些要素都会为惠宜商品的定价做参考。

值得一提的是，惠宜品牌在销售过程中，不会特别安排促销员，也没有额外的市场营销费用、广告费用等，这样也会节省很多成本，而这些节约下来的成本会回馈给顾客，也就是一定程度上降低商品价格上，让用户真正享受到性价比更高的商品。

其实早在2017年10月，沃尔玛惠宜采购就专程前往五芳斋工厂拜访并实地考察情况，经过数轮的商品规格、价格等细节的探讨，终于于去年年底敲定了双方的合作。

沃尔玛先是跟五芳斋的高层进行开会沟通，明确对品质方面的要求;接着就是全面了解供应商的工厂资质、产能，以及产品口味等，然后惠宜团队会全面介入到供应商的生产环节，跟供应商的生产、研发人员直接对接，一起研究产品配方，最后生产出符合沃尔玛用户需求的自有品牌。

洗衣液的重点在于活性成分，但并不是活性成分越多越好，因此，沃尔玛会跟厂家一起研究配方，如洗衣液的活性成本、香味配比等，很多时候双方都会经过反复讨论，产品需要经过多次调整。

2017年，沃尔玛重新上线了一款惠宜红枣，一公斤售价29.8元，销售十分火爆。

事实上，惠宜红枣在2016年就上线了，但当时沃尔玛发现，市面上总有口感更好、性价比更高的商品。

惠宜红枣这一举措的效果就是：红枣采摘后直接包装，然后运送到全国各地的沃尔玛门店，极大地保证了商品的品质和价格。

数据显示，2017年对比2016年，这款惠宜红枣销售增长了三到四倍。

口味上的升级必不可少，因为不同区域，用户的喜好也是有差别的，惠宜品牌未来一定会做细分，甚至为区域市场定制商品。

在沃尔玛看来，中国消费者比较接受新商品、新刺激、新观念，因此他们就在包装、材质，甚至是配方上不断进行升级，持续改进，提升消费者对惠宜商品的购买欲望。

同时，沃尔玛的自有品牌也在加速向全品类拓展，除了惠宜品牌以外，还有另外两个自有品牌，一个是专注鲜食品类的marketside，还有一个是专注服饰、家居用品的george。

而对于惠宜品牌接下来的发展，沃尔玛方面持有乐观态度，他们已经做了充分的动员，现在沃尔玛任何一个员工都知道，自有品牌在公司具有十分重要的战略地位，他们都有必要为自有品牌提高在中国市场的渗透率贡献自己的力量。