【沃尔玛】沃尔玛收购加大码服装初创公司eloquii

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    沃尔玛收购加大码服装初创公司eloquii

沃尔玛宣布收购美国加大码时尚女装零售商eloquii。recode 称全球最大零售商将为四年前重启的该品牌支付了1亿美元，反映该集团通过多元化和区别化发展在线上市场追赶amazon.com inc.(nasdaq:amzn) 亚马逊的努力。

eloquii 是walmart inc. 沃尔玛最近两年的第六个主要电商并购。从2016年8月斥资33亿美元买下成立仅一年的jet.com 开始，鞋类电商shoebuy（7,000万美元）、户外用品零售商moosejaw（5,100万美元）、女装复古时尚电商modcloth（交易规模也在5,100-7,000万美元之间）和男装时尚电商bonobos inc. （3.1亿美元）都已相继被wal-mart stores inc. 沃尔玛揽入囊中。一连串交易换来的是兵家必争、作为电商增长主要引擎的千禧一代相对富裕消费者，他们一般很少光顾walmart 沃尔玛超市，或者walmart.com，却是wal-mart stores inc. 沃尔玛觊觎已久的目标客群。

该集团收购eloquii 是朝着年规模达214亿美元的加大码服装市场而去的。在公告中管理层指出，美国18-65岁的女性中穿衣尺码在14码或以上的占比超过一半，使加大码成为增长最快的女装类别之一。而以在线销售为主、同时设有5件实体门店的eloquii 的收入自2015年以来已经增长了三倍，但walmart inc. 沃尔玛没有提供具体数据。根据marketwatch，2017年其销售为8,000万美元。

eloquii 由青少年服饰零售商the limited 在2011年成立（当时the limited 已经完全从victoria’s secret 维多利亚的秘密母公司l brands inc. (nyse:lb) 剥离），是该零售商在加大码领域的踏脚石，但一年半后便被关停。不过品牌高管看好加大码市场的发展机遇，于是从karlani capital 拉到投资，在2014年初取道线上取道重启品牌。截至2016年4月的b 轮融资，该初创品牌共获得2,100万美元融资。

eloquii 首席执行官mariah chase、管理层和100名员工将于交易完成交割后加入walmart inc. 沃尔玛的电商团队，并向walmart 美国电子商务的数字消费者品牌高级副总裁andy dunn 汇报工作。

andy dunn 是bonobos 的始创者，他在博客中宣布eloquii 收购时，表示walmart inc. 沃尔玛会继续“聚焦于发展具有独特产品阵容的直接面对消费者品牌组合”。

walmart 美国电子商务继续由jet.com 的创始人marc lore 担任总裁兼首席执行官。

电子商务只占walmart inc. 沃尔玛约3%的收入。该集团借助并购壮大电子商务、尤其是在线服装市场的策略是必然且必须的。投行morgan stanley 摩根士丹利和wells fargo & co. 富国银行都预测amazon.com inc. 亚马逊将在今年内夺去walmart inc. 沃尔玛美国最大服装零售商的地位。

富国银行分析师ike boruchow 在9月的研究报告指出，amazon.com inc. 亚马逊得以称霸凭借的是在服装鞋类线上市场35%、四倍于第二名的占有率，今年其服装鞋类gmv 将从2017年的250亿美元进一步提高到300亿美元。

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