【沃尔玛】沃尔玛缩小与亚马逊的价格差距 要夺回性价比之王

    沃尔玛缩小与亚马逊的价格差距 要夺回性价比之王

从前沃尔玛才是“性价比之王”，后来这一头衔被亚马逊夺走。今年，沃尔玛的价格已经可以与亚马逊分庭抗礼了，它朝着重夺“性价比之王”的目标前进了一大步。

从年初开始，为了让价格更有竞争力，与实体对手抗衡，沃尔玛积极投资，降低价格。

根据路透的调查，在众多线上产品类中，二者的差距不断缩小，这种迹象越来越明显。根据零售数据分析公司market track的研究，沃尔玛网站（walmart.com）的价格平均只比亚马逊贵0.3%，market track分析了213件产品的价格，涉及11个类别，调查周期长达700天，截止2017年11月7日。截止2016年11月7日的350天，沃尔玛价格平均比亚马逊高3%。

例如流行的穿戴产品，包括健身追踪器和智能手表，今年沃尔玛的价格比亚马逊低6.4%，去年同期沃尔玛贵了12.6%。至于体育和户外产品，沃尔玛现在比亚马逊便宜1.3%，一年前贵3.5%。

调查告诉我们，沃尔玛几个类别的线上产品价格大幅下降，这种降价是连续性的，并不是短暂的促销。

价格持续保持较低水平可以提升全年销售额。网络星期一（cyber monday）是一年中网购最活跃的一天。沃尔玛新闻发言人丹·托珀莱克（dan toporek）说：“我们一直在努力，想让线上价格与其它顶级网站并驾齐驱，或者还要低。”托珀莱克还说，在线上，沃尔玛会显示两个价格，告诉用户如果去店铺购买价格会更低，至于公司的价格策略是怎样的？托珀莱克不愿意详细谈论。

始终保持低价只是沃尔玛计划的一个步骤，除此之外，它还大力发展电子商务，比如增加在线商品，收购小型线上零售商，提供免费2天到货服务。

strategic resources group的总经理伯特·弗里金格（burt flickinger）上个月也曾展开内部价格调查。数据显示，与一年前相比，今年沃尔玛与亚马逊的价格差距进一步缩小，一年前沃尔玛的许多产品都比亚马逊高5-12%。

弗里金格说：“最近一段时间，我们看到沃尔玛与亚马逊的差距越来越小，甚至很难区分高低。消费者再也不会感觉到二者有明显差距了。”

分析师表示，去年沃尔玛投资10多亿美元降低价格，为了压低线上产品售价，甚至不惜牺牲利润。沃尔玛的投资获得了回报。最近一个季度，沃尔玛线上销售额同比增长50%，季度总营收的增速是近10年来最快的。截止2017年10月的12个月，沃尔玛占了美国线上销售额的3.6%，一年前只有2.8%。虽然进步明显，不过沃尔玛还有漫长的路要走，目前亚马逊占了美国电子商务市场的43.5%。

沃尔玛还要与其它实体竞争对手的线上业务竞争，比如target、wayfair。分析师认为，通过压价，沃尔玛可以获得更多的市场份额。咨询公司profitero的高级副总裁凯斯·安德森（keith anderson）认为：“沃尔玛的目标可能不是打败亚马逊，因为沃尔玛忠诚的店铺购物者同时也是网上‘低价领袖’（low-price leader）。”

分析师估计，为了将亚马逊价格战打下去，反击其它零售企业，几年内沃尔玛必须投入60多亿美元。投入太大，沃尔玛的利润已经受到影响。截止10月31日的3个月，沃尔玛的运营利润率降到了2.8%，连续4个季度下滑。

尽管如此，沃尔玛持有69亿美元现金，有钱向价格战投资。之前沃尔玛宣布要回购200亿美元股票，投资者并不担心价格战会影响回购。

sizemore capital management的首席投资官查尔斯·塞兹莫尔（charlessizemore）认为：“就目前来说，如果想利用好现金，最好的选择就是与亚马逊竞争，将钱投到业务中去，为什么？如果真的有谁可以站起来与亚马逊一战，那就只有亚马逊了。”

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